Bonjour, c'est Jean.phi. Beaucoup d'entre nous sont compétents, publient régulièrement… et pourtant, quand quelqu'un cherche de l'aide sur leur sujet, ce n'est pas à eux qu'il pense. Le problème n'est pas le talent : c'est que personne ne sait exactement ce que vous faites, ni pour qui.
Une marque personnelle règle ce problème. Ce n'est pas un logo ni une mise en scène : c'est ce que les gens retiennent de vous. Quand elle est claire, les bonnes personnes pensent à vous au bon moment.
Pourquoi une marque personnelle
On achète plus facilement à quelqu'un que l'on connaît déjà un peu. Une marque personnelle claire vous aide à :
- être reconnu sur un sujet précis ;
- attirer les bonnes personnes, au lieu de démarcher tout le monde ;
- créer la confiance avant même le premier échange ;
- vous distinguer sans baisser vos prix.
Les cinq piliers
- la position : sur quel sujet, pour qui, et avec quelle approche ;
- le récit : votre parcours, raconté avec des faits vrais ;
- les contenus : ce que vous partagez, régulièrement ;
- l'image : une signature visuelle reconnaissable ;
- la présence : les endroits où l'on vous trouve.
Écrire sa phrase de positionnement
Tout commence par une phrase simple : « J'aide [qui] à [quoi] grâce à [comment]. » Par exemple : « J'aide les artisans à trouver leurs premiers clients en ligne grâce à une méthode simple sur Instagram. » Plus votre phrase est précise, plus elle est facile à retenir. Grok peut vous proposer des formulations à partir de vos notes ; gardez celle qui vous ressemble vraiment.
Raconter son parcours avec des faits vrais
Votre histoire crée le lien : pourquoi vous faites ce métier, ce que vous avez appris, les erreurs que vous avez faites. Racontez-la avec des faits vrais, sans enjoliver. Pas de chiffres inventés, pas de « parti de rien » si ce n'est pas le cas. La sincérité est votre meilleur atout.
Une ligne éditoriale en quatre thèmes
Pour être reconnu sur un sujet, parlez-en souvent. Choisissez quatre thèmes liés à votre expertise et répartissez vos publications entre eux. Un seul contenu peut ensuite être décliné en plusieurs formats : une vidéo courte, un carrousel, un article, un e-mail.
Une signature visuelle simple
Inutile de tout refaire. Trois couleurs, deux polices et un style de photo suffisent pour être reconnaissable d'un réseau à l'autre. Utilisez les mêmes partout : votre photo de profil, vos visuels, votre site.
Trouver sa voix et sa biographie
Votre voix, c'est votre façon de parler : tutoiement ou vouvoiement, ton chaleureux ou plus posé, expressions que vous aimez. Votre biographie résume tout en quelques lignes : qui vous aidez, à quoi, et comment vous contacter.
Les règles à respecter
- Le droit à l'image : demandez l'accord des personnes que vous montrez.
- Le droit d'auteur : n'utilisez que des images, musiques et textes que vous avez le droit d'utiliser.
- Les partenariats : signalez clairement toute collaboration commerciale.
- Les avis : n'affichez que des avis réels, publiés avec l'accord de leurs auteurs.
Les erreurs à éviter
- Vouloir parler à tout le monde : on ne retient personne.
- Copier une personnalité connue au lieu de trouver sa propre voix.
- Changer de sujet tous les mois.
- Enjoliver son parcours ou ses résultats.
- Démarcher sans relâche au lieu de partager des contenus utiles.
Un exemple pour s'y retrouver (cas fictif)
Nadia est un personnage inventé pour illustrer la méthode. Diététicienne, elle écrit sa phrase de positionnement : « J'aide les parents pressés à cuisiner équilibré en 20 minutes. » Elle choisit quatre thèmes, raconte pourquoi elle a choisi ce métier et garde les mêmes couleurs sur tous ses réseaux. Peu à peu, des parents lui écrivent pour lui poser des questions. Ce n'est pas une garantie de résultat : c'est une démarche, à adapter à votre activité.
Un guide pour aller plus loin
J'ai réuni cette méthode dans le guide « Marque Personnelle : Devenir la Référence de sa Niche » : 15 pages avec les 5 piliers, la phrase de positionnement, le récit, les règles à respecter, une ligne éditoriale en 4 thèmes, la signature visuelle et des modèles de biographie. Pour organiser vos publications, mon article sur le calendrier éditorial peut aussi vous aider. Retrouvez mes autres guides sur la page Marketing.
Bon à savoir
Ce guide comme cet article ne promettent ni clients ni revenus. Une marque personnelle se construit avec le temps ; vos résultats dépendent de votre offre, de votre public et de votre régularité.