Bonjour, c'est Jean.phi. Retraité depuis 2023, j'ai longtemps pensé que LinkedIn était réservé aux jeunes cadres en recherche d'emploi.
En réalité, c'est un réseau professionnel où l'on peut aussi présenter son activité, partager ses connaissances et créer des contacts. Et notre expérience de vie y a toute sa place.
Dans cet article, je vous partage ce que j'apprends sur la prospection LinkedIn, en tant que débutant. Rien de compliqué : des conseils simples et respectueux.
Pourquoi LinkedIn après 60 ans ?
Sur LinkedIn, l'expérience compte. Des années de carrière, ce sont des connaissances, des anecdotes et un regard que beaucoup apprécient.
C'est aussi un réseau plus calme que d'autres. On y échange entre adultes, souvent de façon courtoise.
Étape 1 : soigner son profil
Votre profil est votre carte de visite. Avant de contacter qui que ce soit, prenez le temps de le compléter.
- Une photo claire et souriante.
- Un titre simple qui dit ce que vous faites et pour qui.
- Un résumé sincère : votre parcours, votre activité actuelle, ce que vous proposez.
Pour m'aider à formuler mon résumé, j'ai demandé à Grok quelques propositions. Puis je l'ai réécrit avec mes mots, pour qu'il me ressemble vraiment.
Étape 2 : publier avant de prospecter
Avant d'envoyer des messages, il est utile de montrer qui vous êtes. Publier de temps en temps permet aux gens de vous découvrir.
Partagez un conseil, une leçon de votre carrière, une étape de votre parcours. Pas besoin d'écrire un roman : quelques lignes sincères suffisent.
Étape 3 : envoyer des messages qui ne font pas fuir
C'est là que beaucoup se trompent. Recevoir une offre commerciale dès la première prise de contact, personne n'aime ça.
Mes conseils :
- Personnalisez chaque message, en mentionnant ce qui vous a intéressé chez la personne.
- Commencez par échanger, pas par vendre.
- Restez bref et poli.
- Si la personne ne répond pas, n'insistez pas lourdement.
Le but est de créer une relation. La suite viendra naturellement, ou pas, et c'est très bien ainsi.
Étape 4 : être régulier, sans en faire trop
Quelques minutes par jour suffisent : répondre aux commentaires, féliciter un contact, envoyer un ou deux messages personnalisés.
Mieux vaut un peu chaque jour qu'une grande campagne de messages une fois par mois.
Apprendre avec une méthode
Pour avancer pas à pas, je propose sur mon site l'ebook LinkedIn votre commercial, qui présente une méthode pour utiliser LinkedIn afin de développer son activité.
Soyons honnêtes : la confiance prend du temps
La prospection sur LinkedIn ne donne pas de résultats immédiats, et rien n'est garanti. Il faut du temps pour créer des relations de confiance.
Mais c'est une démarche agréable quand on la fait avec respect : on rencontre des gens, on échange, on apprend.
À vous de jouer !
Commencez par mettre à jour votre profil cette semaine. Puis publiez un premier petit message pour partager votre expérience.
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À très bientôt, Jean.phi