Bonjour, c'est Jean.phi. Beaucoup d'entre nous passent des heures devant une page blanche : une page pour présenter une offre, un e-mail pour annoncer une nouveauté, trois publications à préparer pour la semaine. Écrire prend du temps, et on n'est jamais sûr que le texte « parle » vraiment au lecteur.
L'intelligence artificielle peut vous faire gagner beaucoup de temps, à une condition : la guider. Voici une méthode simple pour obtenir un premier jet avec Grok, puis le relire pour qu'il vous ressemble.
L'IA met en forme, vous fournissez le fond
Un assistant comme Grok écrit vite et propose plusieurs pistes en quelques secondes. Mais il ne connaît ni vos clients, ni votre offre, ni vos résultats. Si vous lui demandez simplement « écris une page de vente », vous obtiendrez un texte générique, que personne n'a envie de lire.
Une règle à garder en tête : vous restez l'auteur et le responsable du texte. L'IA vous évite la page blanche ; c'est votre relecture qui le rend juste.
Six questions avant d'écrire
Un texte qui vend parle d'abord de son lecteur. Avant de demander quoi que ce soit à l'IA, répondez par écrit à ces six questions :
- pour qui ? une personne précise, sa situation, ce qui l'agace au quotidien ;
- quel problème ? le blocage concret qu'elle veut résoudre, avec ses propres mots ;
- quel résultat ? ce que votre offre change pour elle, sans exagérer ;
- quelle preuve ? des avis réels, des exemples, une démonstration, une garantie ;
- quelle action ? un seul geste attendu : réserver, s'inscrire, acheter, répondre ;
- quelle objection ? la principale raison de ne pas acheter, à laquelle le texte doit répondre.
Gardez ces réponses dans une « fiche d'offre » : vous la remplissez une fois, et elle vous sert pour tous vos textes.
Deux plans simples pour structurer un texte
Demander une structure précise donne un texte organisé. Deux plans classiques couvrent la plupart des besoins :
- AIDA (attention, intérêt, désir, action) : capter l'attention, susciter l'intérêt, donner envie, puis inviter à agir. Idéal pour une page de présentation d'offre.
- PAS (problème, agitation, solution) : nommer le problème, montrer ce qu'il coûte, présenter la solution. Idéal pour un e-mail ou une publication courte. Attention à ce que l'« agitation » aide le lecteur au lieu de lui faire peur.
Précisez simplement dans votre demande : « suis la structure PAS ».
Une consigne complète en sept éléments
Une bonne consigne ressemble aux instructions qu'on donnerait à un rédacteur. Elle précise :
- le rôle : « tu es un rédacteur francophone spécialisé dans la vente en ligne » ;
- le contexte : votre offre, son prix, vos preuves ;
- le lecteur : sa situation, son problème, son objection ;
- l'objectif : l'action attendue ;
- le format : longueur, structure, intertitres ;
- le ton et les limites : simple, chaleureux, et surtout « n'invente aucun chiffre ni témoignage, aucune promesse de résultat garanti » ;
- le nombre de versions : demandez-en trois, pour comparer et garder le meilleur.
Pour que le texte vous ressemble, donnez aussi à l'IA deux ou trois textes que vous avez déjà écrits, et demandez-lui de décrire votre style avant d'écrire. Et ne collez jamais de noms, d'adresses ou d'informations privées de vos clients : anonymisez toujours avant, conformément au RGPD.
La méthode des dix minutes
Une fois votre fiche d'offre prête, dix minutes suffisent pour un premier jet relu :
- de 0 à 2 minutes, préparer : copiez votre consigne et complétez-la ;
- de 2 à 4 minutes, générer : envoyez-la à Grok et lisez les trois versions sans rien corriger ;
- de 4 à 8 minutes, retravailler : gardez la meilleure et demandez des corrections précises (« raccourcis de 30 % », « rends l'accroche plus concrète ») plutôt qu'un vague « améliore ce texte » ;
- de 8 à 10 minutes, vérifier : passez votre grille de relecture.
Ces dix minutes visent un premier jet solide, pas un chef-d'œuvre. Pour un texte important, prenez le temps d'y revenir le lendemain.
La relecture, l'étape qui compte le plus
Avant de publier, relisez chaque texte avec cinq questions :
- la vérité : chaque prix, délai, chiffre et caractéristique correspond-il exactement à votre offre ? Aucun avis ou résultat n'est-il inventé ?
- la clarté : un lecteur pressé comprend-il en quelques secondes de quoi il s'agit ?
- votre voix : le texte ressemble-t-il à ce que vous diriez vraiment ?
- l'action : y a-t-il un seul geste demandé, et un seul lien principal ?
- les règles : pas de fausse urgence, une vraie date de fin si vous en annoncez une, et des e-mails envoyés seulement aux personnes inscrites.
Pour vos e-mails, mon article sur la création d'une liste e-mail rappelle les règles du consentement.
Les erreurs à éviter
- Publier sans relire : l'IA peut inventer un chiffre ou une caractéristique.
- Une consigne trop vague : le texte devient passe-partout.
- Des promesses exagérées : elles abîment la confiance et peuvent être trompeuses.
- Des témoignages inventés : n'utilisez que des avis réels, publiés avec accord.
- Tout faire écrire d'un coup : pour une page complète, générez plutôt titre, corps et réponses aux objections séparément.
Un exemple pour s'y retrouver (cas fictif)
Nadia est un personnage inventé pour illustrer la méthode. Indépendante, elle propose des ateliers d'organisation et repousse depuis des semaines l'écriture de sa page de présentation. Elle remplit sa fiche d'offre, demande à Grok trois versions selon le plan AIDA, garde la deuxième, la raccourcit et remplace les adjectifs vagues par des exemples tirés de ses ateliers. Elle relit, corrige un délai inexact, puis publie. Son texte est plus clair qu'avant ; ce n'est pas une garantie de vente, mais elle a enfin une base sur laquelle avancer.
Un guide pour aller plus loin
J'ai réuni cette méthode dans le guide « Des Textes qui Vendent avec l'IA en 10 Minutes » : 15 pages avec les six questions, les deux structures, la consigne complète, 13 consignes en français prêtes à copier dans Grok pour vos pages, e-mails et publications, une grille de relecture et des exemples avant et après. Retrouvez aussi mes autres guides sur la page Marketing.
Bon à savoir
Ce guide comme cet article ne garantissent aucune vente ni aucun revenu. Un texte bien écrit compte, mais il dépend aussi de votre offre, de votre prix et de votre public. Relisez toujours ce que l'IA produit avant de publier : vous en restez responsable.